Суггестивная терапия: суть, виды и методы, особенности

Как избежать негативного воздействия?

Как ты уже поняла, суггестия вызывает транс у человека, который находится в сознании и поэтому активно используется рекламщиками, маркетологами, сектантами, политиками и производителями для распространения услуг, идей или продуктов.

Поэтому против насильственно навязанной суггестии можно применять ряд приемов.

Быть начеку при общении с людьми, которые предлагают купить продукт или услугу, то есть с теми, кто заинтересован в тебе финансово.

Это могут быть как торговые представители, продавцы, так и всяческие гадалки, астрологи, ясновидящие. Кроме этого, сейчас модно получать обучение на платной основе в интернет-пространстве, их тоже могут активно навязывать на бессознательном уровне.

Поэтому, если возникло желание получить эти услуги, нужно принять окончательное решение через несколько дней. Суггестивные воздействия, оказанные в процессе общения с такими людьми, начинают осознаваться спустя сутки, и человек принимает взвешенное решение, обычно отказываясь от лишних трат.

Слушать себя.

Когда воздействие происходит насильственно, человек ощущает какой-то внутренний дискомфорт и навязчивость собеседников. Когда же он приходит в кабинет психотерапевта за помощью, это решение он принимает самостоятельно, поэтому не испытывает внутреннего эмоционального напряжения.

Здесь субъективное воздействие является методом психотерапевтического лечения. Пациент доверяет специалисту и, хотя это воздействие происходит на бессознательном уровне, оно является добровольным.

Таким образом, мы можем определить суггестию как некое незаметное воздействие одного человека на сознание другого, внушение ему заранее определенных мыслей или форм поведения. Это широкое понятие многоуровневого характера, сочетающие в себе: лингвистику, тактическое и речевое воздействие.

Суггестия в психологии

Что такое суггестия в психологии — большинство специальных учебных пособий трактует как терапевтическое воздействие на психику затрагивающее эмоции, восприятие. Активно суггестию используют такие направления психологии:

• психосоматика;
• психоанализ;
• НЛП.

Суггестивные установки, внушаемые психотерапевтом, глубоко проникают в подсознание пациента и достигаются положительные эффекты:

• эффективное лечении фобий, неврозов, депрессий;
• избавление от деструктивных привычек (курение, алкоголизм)
• формирование новых паттернов.

Суггестивные техники в психотерапии

Для того, чтобы суггестивный метод, выбранный специально для определенного клиента или группы людей максимально сработал, необходим ряд условий:

1. Психотерапевт, вызывающий доверие и обладающий авторитетностью.
2. Внушаемая формула должна быть краткой, адресной, императивной.
3. Учитываются: психологическое состояние, индивидуальные возрастные и характерологические параметры клиента.
4. Соответствие формулы внушения целям терапии.

Суггестивные техники и методы подразделяются на:

• вербальные;
• невербальные.

Основным или ключевым в суггестии является — слово. В стихотворении В. Шефнера «Слова», есть строки, показывающие мощь и силу речевого воздействия: «Словом можно убить, словом можно спасти, словом можно полки за собой повести!». К вербальным техникам в психотерапии относятся:

Суггестия в бодрствующем состоянии . «Отцовский» метод предполагает императивность. Директивный, требовательный и авторитарный стиль внушения команд: «иди!», «действуй!», «ты это сделаешь!». «Материнский метод» — мягкий, обволакивающий пациента спокойствием: «расслабься!», «успокойся!».

Суггестия во время сна . Терапевт производит подстройку под спящего: кладет руку на лоб и говорит фразы то в медленном, то в быстром темпе, при этом следит за дыханием пациента: если оно меняется, то человек готов к внушению.

Гипносуггестивные техники . Терапевт вызывает у клиента особое сноподобное состояние, называемое гипнозом

Во время такого состояния снимается контроль, снижено внимание и становится возможным программировать лечебные программы в подсознание пациента.

Аутосуггестия. Гипноаутогенная тренировка

Сознание человека направляется от внешних к внутренним процессам при помощи проговаривания формул.

Невербальные «бессловесные» техники суггестии:

Маркирование . Выделение опорной фразы с добавлением жестов и манипуляций с предметами.

Телепатия . Мысленная передача внушения

Техника основывается на сонастройке биоритмов суггестора и суггеренда, требует устойчивой концентрации и внимании на объекте, для этого важно вживание в образ.

Классификация

Прямые внушения

1. явные прямые
2. прямые закамуфлированные (нечто предлагается открыто, но вместе с тем оно закамуфлировано, так как часть его исходит от клиента; обучает действовать клиента особым образом)
3. постгипнотические

Косвенные внушения

1. последовательность принятия, «yes set» (несколько высказываний, с которыми человек согласится)
   • «Вы пришли ко мне, сидите сейчас в этом мягком кресле, слушаете мой голос, сегодня вам станет гораздо лучше» («сегодня вам станет гораздо лучше» — это, собственно, и есть внушение, а слова следующие перед ней, настраивают человека на согласие)
   • «Почему бы не дать этому произойти?»
   • «Не входите в транс, пока не устроитесь удобно на этом стуле» (добавлена импликация)
   • «Не делайте глубокого вдоха, пока рука не прикоснётся к лицу» (добавлена импликация)
   • «Вы не узнаете, как вам может быть приятно в трансе, пока рука полностью не опустится на бедро» (добавлена импликация)
   • «Вам нет необходимости делать (что-либо), пока не произойдёт (неизбежное поведение клиента в ближайшем будущем)»
2. шок, удивление, творческие моменты
3. банальность (трудно отвергнуть)
   • «Когда сидишь удобно, можно расслабиться»
   • «Каждый человек входит в транс по-своему»
   • «Люди столько всего забывают. Ключи, номера телефонов, встречи…» (структурируется амнезия)
   • любые пословицы и поговорки
   • «Ваша головная боль может сейчас пройти, как только ваше бессознательное будет готово дать ей пройти»
   • «Ваш симптом может теперь исчезнуть, как только ваше бессознательное поймёт, что вы можете решать эту проблему более конструктивным образом»
   1. идеомоторные (хотим вызвать идеомоторные реакции — движение)

Открытые (говорится, что что-то произойдёт, но не уточняется, что именно)

1. мобилизующее (предлагаются неопределённые мобилизующие рамки, которые человек сам заполняет, в зависимости от своих собственных ресурсов; делается пауза после мобилизующих слов)
   • «Ваше бессознательное разместит по местам всё, что необходимо»
   • «Использование ваших бессознательных ресурсов позволит (пауза) осуществить (пауза) эту работу»
   • «Ваше бессознательное может гармонизировать (пауза) всё, что должно быть гармонизировано»
2. ограниченно открытое (предлагается ограниченный выбор, который не уточняется; как правило, является вещами, которые трудно отвергнуть)
   • «Вы можете обучаться разными способами»;
   • «Существуют разнообразные способы работать»
   • «Некоторые позы вызывают комфорт»
3. охватывающее все возможности класса (после перечисления всех возможностей, следует добавлять «или что-то ещё»)

Самовнушение

Самовнушение — убеждение самого себя в истинности представлений, мыслей, чувств. Например, рекомендованных врачом и направленных на устранение болезненных явлений и улучшение общего самочувствия. Реализуется самовнушение через аутогенную тренировку, которой больной обучается с помощью врача-психотерапевта.
Человек самостоятельно прочитывает (про себя или вслух) или просто продумывает и проговаривает определенные слова или целые фразы с целью воздействия на себя.

Несравнимо более мощное воздействие на личность по сравнению с посторонним внушением может оказать самовнушение. Это объясняется тем, что самовнушением человек может заниматься самостоятельно неограниченно в течение жизни.

Суггестия и контрсуггестия

Суггестивные методы воздействия снижают критичность человека и рождают состояние доверия, особенно в толпе. Человек заражается чужими идеями, установками. В ходе истории, у людей формируется протестное чувство в ответ на манипуляции, начинает возрастать «обособленность» и недоверие, так проявляется контрсуггестия – все, что внушается на уровне государства, религии, СМИ подвергается внутренней критике. Контрсуггестия перерастает из недоверия в неповиновение. Положительные аспекты контрсуггестии:

• выход конкретного человека за пределы «мы» из группы;
• выработка новых традиций и норм в обществе, выход из «застоя».

Суггестия и контрсуггестия

Конрсуггестией называют концепцию противодействия суггестивному влиянию. При протекании этого процесса проявляет ответную психологическую активность по отношению к внушению. Как правило, процесс контрсуггестии возникает при недоверии двух собеседников. Ни один из них не будет воспринимать информацию оппонента, влияние будет потеряно. Чтобы не подвергнуться внушению, нужно отличать, в какой ситуации можно получить пользу от суггестии, а в какой ее влияние будет отрицательным. Выстраивание перед собой барьера сопротивления внешним установкам — это и есть контрсуггестия. Этот барьер может возникнуть совершенно случайно.

Между собеседниками может запросто возникнуть обычное непонимание. Использование иносказаний, неологизмов, архаизмов, а также акцент ведут к непониманию сообщения, и как следствие, контрсуггестии. При получении информации с различными дефектами, мы ставим ее значение ниже, но если нам будет действительно важна эта информация — мы сможем понять и её.

Иногда происходит отталкивание оппонентов на семантическом уровне. Использование различных диалектизмов одного языка значительно затрудняет его понимание собеседником. Эффективность общения снижается, сокращая влияние на объект суггестии.

СУТЬ ВОЗДЕЙСТВИЯ СУГГЕСТИИ

Суть суггестивного воздействия заключается в непосредственном обращении к бессознательной части разума, минуя стадию интеллектуального осмысления.

Если воздействовать на сознание можно, используя аргументированное убеждение, то влиять на подсознание удаётся в условиях отсутствия или временного отключения сознания путём применения прямых или косвенных внушений.

Здесь имеет смысл объяснить механизм суггестивного воздействия на подсознание.

Если логическое убеждение как способ влияния на сознательное восприятие человеком действий, идей, фактов и аргументов, основывается на доказательствах состоятельности того или иного предмета, его полезности и правильности, то суггестия НЕ требует логического обоснования, переосмысления и сознательного принятия человеком внушаемых вещей.

Эмоции, мимика, жесты, психологические состояния, являющиеся основой суггестии, оказывают прямое воздействие на бессознательное пространство разума, формируя восприятие внушаемых посылов как собственных, а следовательно, правильных убеждений.

Можно сравнить отношения сознательной и бессознательной частей человеческого разума с отношениями братьев, которые организовали общую фирму и сами занимаются её делами.

Один брат активен, полон сил, бдителен и предприимчив, он руководит фирмой и продвигает её на рынке, а второй является рабочей лошадкой, выполняет указания первого, а также всю черную работу на фирме, автоматически, без рассуждений и видимых усилий.

Доверчивому и покладистому брату-трудяге можно внушить всё, что угодно, если это не противоречит установленному порядку вещей и указаниям брата-руководителя, и если делать это неоднократно и уверенно. Активный брат старается контролировать своего пассивного родственника, однако это не всегда ему удаётся. Поскольку, привыкая к определенному образу действий, он тоже часто становится восприимчивым к посторонним внушениям.

Впрочем, кто из братьев является старшим и более опытным в этом случае – вопрос открытый.

Суггестивный подход в рекламе

Суггестивный подход является одним из самых действенных. Воздействие на сознание и подсознание потенциальных потребителей приносит свои плоды. Главная цель данного подхода к рекламе — искусственное создание потребности купить товар. Лаконичные фразы, громкие лозунги — чем только не руководствуются современные фирмы. Одной из предметов суггестии является навязчивый слоган фирмы, заставляющий не забывать её названия. Нередко в этой короткой фразе хранится огромный скрытый смысл.

Говоря о внушении в рекламе, не стоит забывать о так называемом 25-м кадре. Как известно, зрение человека способно улавливать не более 24 кадров в секунду. В середине XX века в США проводился эксперимент по внедрению в видеоряд фильма дополнительного кадра со скрытой рекламой. Поначалу опыт оказался успешным. Продажи рекламируемых товаров действительно значительно возросли. Но уже в следующем году было объявлено о несостоятельности данных исследований, а еще позже и сам автор эксперимента сознался в его фабрикации.

Так или иначе, на данный момент в нескольких странах мира (в том числе и в России) запрещено использование скрытой рекламы, влияющей на подсознание человека.

До сих пор компании всего мира ищут способы влияния на человеческое сознание и подсознание с целью внедрения туда рекламы своего продукта. Кто знает, может именно это стремление приведет нас к технологиям будущего?

Суггестивная психотерапия

Суггестивная психотерапия – это группа специальных психотехник, в основе которых лежат методы внушения или самовнушения. Данный вид деятельности широко применяется для лечения различных психологических расстройств, зависимых состояний и прочих патологических проявлений. Внушение проводится в двух состояниях: в момент бодрствования и гипнотического сна. В обоих случаях достигается желаемый результат.

С помощью суггестивного воздействия приводят сознание в особое состояние, позволяющее повысить уровень восприимчивости к установкам и формулам, избавиться от болезненных ощущений, физических недомоганий и психологических нарушений. Суггестивная терапия выполняется при определенных условиях
профессиональным гипнологом а также можно обучиться самостоятельной работе с техниками самовнушения.

Предлагаем сеансы суггестивной психотерапии:

Французский психолог Эмиль Куэ (фр. Émile Coué) разработал и широко применял в своей практике метод психотерапевтического воздействия, основанный на самовнушении… читать далее »

Суггестивная репродукция, как самостоятельный гипносуггестивный метод, была предложена болгарским психиатром Н. Крестниковым… читать далее »

Верификационное внушение как самостоятельную суггестивную концепцию предложил в 1982 году психиатр, психотерапевт, сексолог А.М. Свядощ… читать далее »

Сомногипнотерапия это метод суггестивного воздействия, который применяется совместно с медикаментозной терапией, когда пациент находится в состоянии глубокого сна под воздействием лекарственных препаратов… читать далее »

Самовнушение по Бехтереву. Данный метод суггестивной психотерапии был предложен в 1890-1892г.г., выдающимся психиатром, гипнотерапевтом, академиком В.М. Бехтеревым… читать далее »

Мотивированное внушение – этот гипносуггестивный метод был предложен известным психотерапевтом, психиатром, доктором медицинских наук, профессором Н.В. Ивановым в 1959 году… читать далее »

Гипносуггестия по Мюллеру-Хегеманну применяется в суггестивной психотерапии с 1978 года… читать далее »

Этот метод гипносуггестивной психотерапии был предложен в 1930 году учеником В.М. Бехтерева психиатром и психоневрологом К.И. Платоновым… читать далее »

Ревульсивная суггестия, как лечебный принцип, зародилась ещё при Гиппократе… читать далее »

Гипнотический сон (гипноз–отдых) является суггестивным методом, который применяется в условиях стационарного или амбулаторного (домашнего) лечения… читать далее »

Суггестия — это лечение тяжелых психологических патологий и решение многих сложных проблем!

Запись на прием к гипнотерапевту по телефонам:

+38 (050) 237-29-29

+38 (073) 237-29-29

+38 (096) 237-29-29

или по электронной почте [email protected]

Если на ваш телефонный звонок не отвечают, значит идет сеанс гипноза. Вам позже обязательно перезвоним.

Опубликовано в рубрике Услуги Метки: психотерапия

Убеждение

Такой вид влияния на людей направлен непосредственно на сознание человека с целью «донести» какую-то конкретную информацию до разума человека. Убеждение направлено на снятие определенных страхов и необходимо для устранения препятствий на пути информации к сознанию человека.

Эффективность такого воздействия зависит от уровня интеллекта и образования того, кого убеждают. Убеждение построено на системе доводов. Они сформированы по законам логики и должны быть обоснованы тем, кто наводит убеждение. Такой вид влияния лучше всего внедрять во время обсуждений, групповых дискуссий, споров. Убедить проще человека, обладающего логическим и высокоинтеллектуальным складом ума. Тяжелее всего применить этот метод будет на людях с низким уровнем интеллекта и трудным характером.

Суггестивные методы лечения

Мы подробно разобрали для вас эриксоновский гипноз и аутогенную тренировку, давайте посмотрим, что такое метод суггестивного погружения и чем он отличается.

Применяемое не только для лечения, но и для личностного роста, обучения языкам, специальным предметам, такое погружение представляет несколько серий интенсивных занятий, на которых при помощи комбинации специальных приемов можно проработать сложные установки и усвоить объемы информации, несопоставимые с результатами обычных психотерапевтических и педагогических сессий.

Залог успеха суггестивных методов психотерапии — уважение к гипнологу и его авторитетность. Мы сотрудничаем с ведущими гипнологами, которые обладают не только профессионализмом и репутацией, но и яркой харизмой, необходимой для быстрого установления раппорта.

Суггестивные приемы многообразны, раскрытие механизмов действия может снижать их эффективность, поэтому давайте лучше обратимся к результатам таких воздействий.

ОСНОВЫ ВНУШЕНИЯ 3 января, 2009

Posted by Alex Kozloff in Внушение.

Tags: Внушениеtrackback

Внушаемость – наиболее простой типичный условный рефлекс, всеобщее свойство, присущее всем живым организмам на Земле, вплоть до простейших и одноклеточных. 
   Под внушением подразумевается передача информации с внедрением заключенных в ней идей без возможности какой- либо критической оценки и логической переработки предлагаемого объектом воздействия. Это непосредственное вливание в психику человека идеи, чувства, эмоции путем слова, интонации и жестов помимо его активного внимания, т. е. в обход его критики. 
   Настоящее внушение производится лишь тогда, когда его реализация в обычных обстоятельствах натолкнулась бы на сопротивление, отпор, было бы подвергнуто критике. При осуществлении внушения все передаваемые идеи воспринимаются и исполняются «слепо», благодаря задержке в психике человека всех противоположных тенденций. 
*         «СУГГЕСТИЯ» – термин происходит от латинского suggestio – внушение, а внушение – от древнеславянского въи уши – вносить в уши. 
Интерес к гипнозу всегда сопровождался немалой долей подозрительности, поэтому неудивительно, что вошедшее в употребление с конца ХV в. слово «суггестия» связывалось с понятиями о колдовстве и нечистой силе. Тогда все недостойные деяния человеческие рассматривались как «внушения дьявола». Согласно данным «Краткого оксфордского словаря» 1933 г., глагол «to suggest» в XVI в. буквально означал «подстрекать» или «искушать ко злу»

На страницах Библии слово «внушение» встречается всего лишь 12 раз, но важно, что внушение здесь рассматривается как процесс программирования, который может осуществляться именно в конструктивных, благонамеренных целях. 
В современном понимании суггестия – это воздействие на личность, приводящее к: 
—        появлению у человека, помимо его воли и сознания, определенного состояния, чувства, отношения; 
—        совершению человеком поступка, непосредственно не следующего из принимаемых им до сих пор норм, установок и принципов деятельности. 
*         «СУГГЕСТОР» – источник суггестии. Возможные суггесторы – индивид, группа, средства массовой информации

Последние два являются источниками социальных факторов, имеющих суггестивное значение – рекламы, моды, господствующих взглядов, предрассудков, поверий и т. д. 
*         «СУГГЕРЕНД» – объект суггестии. Возможные суггеренды – индивид, группа, социальный слой. 
Внушение различают по следующим видам: 
*        Прямое, делящееся на: 
?         Императивное кодирование, которое является стрессовым видом воздействия на человека (суггестивные команды и приказы). Носит авторитарный, директивный характер. Резкие, короткие фразы, обычно несколько раз повторяемые, сопровождаемые потоком сигналов, посылаемых мимикой, жестами и интонацией говорящего. Иногда называется отцовским методом суггестии. 
?         Суггестивные наставления, влияющие на эмоции, установки и мотивы поведения. Делаются спокойным тоном в виде мягких убаюкивающих длинных фраз, обычно несколько раз повторяемых. Иногда называются материнским методом суггестии. 
*        Косвенное, включающееся в сообщаемую информацию в скрытом, замаскированном виде и характеризующееся неосознанностью, непроизвольностью и незаметностью усвоения. 
   Как прямой, так и косвенный виды внушения довольно часто встречаются в быту (хотя часто и не осознаются как таковые). Как только не обозначают в разговорах его признаки: «Он ее психически подавляет»; «Она на него так влияет, что он подкаблучник»; “Он их всех «построил»”; “Они на него так «наехали», что он и слова против не может теперь сказать”; «Как он ее настроит, так и будет» и т. д. Мы же поговорим о том, как это делать, опираясь на науку, наиболее грамотно и эффективно. 
Методы внушения используют для: 
*         блокировки нежелательного поведения или мышления человека; 
*         склонения индивида к желательному действию или поведению; 
*         быстрого скрытого распространения полезной информации и необходимых слухов. 
Применительно к ситуации внушение делится на: 
*         внушение наяву; 
*         внушение в трансовых состояниях; 
*         внушение во сне и в просоночных состояниях; 
*         заочное внушение; 
*         внушение с отставным эффектом; 
*         прерывистое внушение; 
*         внушение с применением специальных процедур или препаратов и др. 
   Любой вид психологического воздействия небезопасен в руках людей, не знакомых с основами суггестологии. Сейчас мы рассмотрим прямое и косвенное суггестивное воздействие без активного проникновения в подсознание человека, а скрытое гипновнушение – в разделе «Оперативное гипновоздействие».

Что такое суггестия?

Суггестия — это (лат. suggestio — внушение, совет) – особого рода вербальное и невербальное воздействие на психику человека, для внедрения в подсознание установок, программ с манипулятивной или лечебной целью. В результате внушения происходят:

• изменение состояния;
• побуждение к действию.

Суггестия задействована во многих сферах социума:

• медицина;
• психология, психиатрия;
• шоу-бизнес;
• произведения искусства, художественная литература, музыка;
• реклама;
• СМИ;
• юриспруденция;
• военные структуры;
• религия;
• политика;
• спорт.

Суггестия подразделяется:

1. Аутосуггестия – самовнушение. Проговаривание установок, аффирмаций, текстов человеком самому себе. Аутогенная тренировка.
2. Гетеросуггестия – воздействие суггестора (тот, кто внушает) на суггеренда (тот, на кого воздействуют).

Факторы, способствующие успешному применению суггестивных техник

Невсякое внушение действенно, поэтому эффективность суггестии зависит:

• от психотипа человека, развитии его эмпатии;
• склонности к принятию внушения;
• степени доверительных отношений с психотерапевтом;
• способа информирования пациента.

Например, религиозному христианину предлагаются истории о том, как прихожане исцелялись святой водой или целованием почитаемых икон. В этом случае человек подсознательно готов к приему информации, потому что уверен в силе божьей.

Психотерапевт лишь подталкивает его, укрепляя веру и пациент действительно может выздороветь или по крайней мере почувствовать эффект от такого лечения.

Виды внушения

Специалисты выделяют два вида внушения. Вербальное (прямое, непрямое и явное) осуществляется при помощи слов, носит экспрессивный характер. В речевом воздействии большую роль играет интонация — через нее передается убедительность и ценность информации, авторитетность говорящего.

Невербальное внушение базируется на мимике, жестах. Воздействие осуществляется непосредственно на подсознательную часть психики.

Самовнушение

Психологическое воздействие на сознание человек может осуществить относительно себя самого. Так, самовнушением занимаются множество людей, когда произносят: “У меня все получится!”, “Я здоров!”, “Я добьюсь цели”. В приведенных примерах демонстрируется позитивный настрой личности и желание улучшить имеющуюся реальность. Проговаривая слова самовнушения, человек добавляет себе уверенности.

В случае, когда самовнушение носит негативную направленность, звучит: “Я не справлюсь”, “Я ничего не знаю”, “У меня ничего не получится”. Такие фразы свидетельство того, что человек недооценивает собственные возможности, не верит в положительное развитие событий.

Противопоставление

Этот вид психологического влияния работает “от обратного”. У человека, в сознание которого необходимо встроить какие-либо идеи или заставить действовать не так, как он согласен, противопоставление вызывает обратную реакцию. Например, если предлагаемое действие точно вызовет отторжение, то призыв к нему преподносят так, чтобы человек сам проявил инициативу и сделал нужное.

Так, считается, что непослушание подростков — это ответная реакция на ограничения со стороны родителей, воспитателей. Если дети знают, что им многое разрешено, но за свои поступки они несут ответственность, то ведут себя более дисциплинированно.

Эриксон рассматривал противопоставление, как феномен, базирующийся на биполярности речи и мышления. Он приводил такой пример: “Когда я говорю человеку о светлой стороне, он начинает вспоминать о темной.”

Авторитетное внушение

Влияние авторитетной личности на осознание легко внушаемых людей очень велико. Престиж, известность, статусность заставляют людей воспринимать суггестора, как источник истины.

Авторитетное внушение — один из способов, которые формируют установки личности, его мировоззрение. Авторитетное внушение происходит в семье при общении родителей с детьми, в школе, через каналы массовой информации. Оно подразумевает абсолютное некритичное принятие внушаемой информации. Способствует такому беспрепятственному впитыванию чужих идей недостаточная компетентность, чувство меньшей значимости, которое возникает у человека по отношению к авторитету.

Массовое внушение

Для воздействия на большую группу людей применяются методики, которые влияют непосредственно на их бессознательную часть психики. Достигается массовое внушение через использование разных интонаций голоса, особого ритма подаваемой информации, позы, жестикуляции суггестора. Массовое влияние не задействует части мозга, ответственные за критическое восприятие, анализ.

Согласно Фрейду, существует два типа коллективного внушения — то, которое оказывает лидер, и заражение — ему подвержены люди, попавшие в толпу. В общей массе человек (практически всегда) теряет собственную индивидуальность, гипнотическое воздействие большого коллектива меняет его поведение, влияет на эмоции, чувства, заставляет совершать стереотипные действия.

Участники большой группы начинают копировать поведение друг друга. Люди совершают поступки, которые для них не свойственны. В результате толпа становится одним большим организмом, у которого нет способности критически видеть ситуацию, принимать обдуманные решения. Направленность действий толпы определяет лидер.