Внушение и его виды

Виды внушения

В психологии различают два вида внушения – в состоянии бодрствования и гипноза. В свою очередь внушение в состоянии бодрствования разделяют на реальное (прямое) и вербальное (косвенное) в зависимости от инструмента, используемого для воздействия. Реальное внушение производится с использованием речи. Соответственно, при вербальном внушении речь не используется, а задействуется какая-то ситуация, процедура, предмет. Можно привести простые примеры. Когда человек получает приказ или наставление что-то сделать от авторитетного для него лица или группы лиц, происходит прямое внушение. Косвенное воздействие происходит, когда человек получает плацебо. Ему дают таблетку, изготовленную из нейтрального вещества, но при этом называют ее действенным лекарством от болезни.

Известный психолог и психоаналитик Зигмунд Фрейд практиковал гипноз. Однако довольно быстро отказался от этой практики, поскольку считал, что этот метод нарушает свободу человека и лишает его возможности самостоятельного познания.

Зачем используют гипноз

С помощью нескольких сеансов гипноза можно избавится от многих зависимостей — никотиновой, пищевой, алкогольной, рассказал РБК Трендам кандидат медицинских наук, доктор психологии, тренер НЛП Антон Бичун. С помощью гипноза можно договориться с той частью личности, которая «отвечает» за избыточное действие, то есть вредную привычку. Обычно рядом с этой зоной расположены зоны «ответственные» за получение удовольствия.

«Представим, что существует какая-то доминантная часть мозга, объединенная общей целью сделать человеку хорошо. Это цепь нейронов. Они решили, что это «хорошо» будет достигаться только с помощью алкоголя или еды. Эта часть хочет для человека хорошего, чтобы он расслабился чувствовал себя счастливым. Во время гипноза мы договариваемся с этой частью. Чтобы она как-то по-другому решала ту самую проблему. То есть делала «хорошо» с помощью не внешнего воздействия, а, скажем, внутренних ресурсов», — объясняет эксперт.

Самая большая ошибка неопытного гипнотерапевта, по мнению Бичуна — ломать негативные установки, пытаться избавиться от них насильно. Гораздо эффективнее дать так называемой творческой части личности возможность найти пути для менее деструктивного поведения. Например, не заедать стресс, а рисовать картины.

Социальная экономика

Нейрофизиолог Вячеслав Дубынин — о причинах тревожности и стресса

По мнению Олеси Фоминых, с помощью гипноза можно не только справится с зависимостями, но и вылечить различные заболевания. Воздействие на сознание эффективно при терапии синдрома раздраженного кишечника, аллергии, астме, хроническом рините. По словам эксперта, эти патологии часто связаны с непроработанной психотравмой. Иногда нужно более десяти сеансов, чтобы человек ее хотя бы вспомнил. Сознание блокирует воспоминание, как бы защищая от негатива. Эксперт приводит пример — один из ее пациентов много лет мучился синдромом раздраженного кишечника. Лечение не помогало, становилось только хуже. С помощью гипноза ей удалось «вытащить наружу» травмирующие воспоминания. Оказывается, в возрасте 11 лет он увидел, как на дороге сбили собаку, это вызвало острую реакцию психики. Со временем психотравма начала влиять на весь организм. С помощью гипноза и последующей терапии удалось решить эту проблему.

С помощью гипноза человеку можно внушить нужную мысль или необходимость какого-то действия. Например, убедить бегать по утрам или пить витамины. Этого возможно добиться, воздействуя на его бессознательную часть. Гипнотерапевт привела в пример простой прием, который может использовать даже человек без медицинского образования.

«Вы задаете собеседнику самый глупый вопрос, например чем отличаются белые колеса от зеленых. Чем вопрос глупее, тем лучше. Собеседник ненадолго «зависает», он ищет ответ. После этого у вас есть от 4 до 10 секунд, чтобы «забросить» ему в голову внушение. Например, жена говорит мужу: мне приятно, что ты приносишь мне стакан воды по утрам. И он будет это делать, как ему кажется, по собственному желанию. Он найдет тысячу причин, почему это нужно именно для него», — рассказывает Фоминых.

Влюбить в себя человека также можно, используя техники гипноза. По мнению эксперта, особенно это эффективно работает в сочетании с НЛП (нейролингвистическим программированием). Используя определенные жесты, фразы, запахи, прикосновения возможно «подсадить» человека. Без присутствия возлюбленного ему уже будет психологически дискомфортно.

10 способов приковать внимание читателя к вашей статье

У читателя всегда мало времени

Его внимание рассеивают телевидение, социальные сети, серфинг в Интернете, задания начальства, встречи и сотни других дел

Поэтому когда кто-то начинает читать вашу статью, у вас есть всего 5-7 секунд, чтобы увлечь читателя настолько, чтобы он продолжил чтение.

Если первый абзац уныл и скучен, вся статья обычно терпит фиаско.

Сегодня мы изучим несколько секретов, которые помогут вам приковать внимание занятого, рассеянного читателя к вашей статье. И используем мы для этого, как и полагается, гипнотические технологии

Как вы помните, гипнотический транс – это любая сильная концентрация внимания на чем-либо. Когда вы интенсивно концентрируетесь на каком-то чувстве или проблеме, образе или мысли – вы автоматически попадаете в состояние транса.

Последовательность эриксоновского гипноза

Последовательность эриксоновского гипноза происходит следующим образом:

Первый шаг гипноза – присоединение. На этом этапе врач налаживает контакт с пациентом, вызывает доверие (копирует позу, подстраивается под ритм дыхания, копирует тембр голоса, правильные слова).

Второй шаг гипноза – ведение. Копирование эмоций пациента, постепенно подчиняя его своему эмоциональному фону.

Третий шаг гипноза – введение в транс.

Четвертый шаг гипноза – внушение. Эриксоновский гипноз основан в основном на разговорах. Внушение происходит методом словесного воздействия, врач задает вопросы, высказывает очевидные утверждения.

Пятый шаг гипноза – выведение из транса. Врач настраивает пациента на хорошее самочувствие, дает мотивацию, повышает стрессоустойчивость. После чего происходит мягкий вывод из транса, возвращая человека в привычное ему состояние.

Эриксоновский метод гипноза сам по себе является прекрасным методом преодоления множества проблем человечества. Стоит учитывать, что усердствовать с ним тоже не стоит. Изменить тип личности человека даже с помощью гипноза невозможно, применять метод нужно по необходимости для улучшения психологического здоровья человека.

Условия внушения

Мало суметь вставить команды в речь — нужно ещё обеспечить условия взаимодействия, в которых команды станут внушениями.

Внушения работают, только если есть раппорт.

Ну так вышло. Я не виноват. Без раппорта все эти штуки бесполезны.

Намерение

Внушения должны поддерживать намерения клиента.

Хотя бы некоторые.

Если внушения не встроить в карту клиента, то они либо вообще им не будут восприняты, либо перестанут работать через какое-то время.

То есть если человек не собирается в принципе ничего покупать, вряд ли вам удастся внушить ему эту мысль. Но вот если он собирается купить, но всё никак не примет решение — внушение может помочь ему сделать это быстрее.

Эксперимент: внушение или убеждение

В 1975 году американский психолог Ричард Миллер провел исследование с целью выяснить, с помощью чего эффективнее меняется поведение человека – посредством устного убеждения или при помощи приписывания человеку свойств, которыми он не обладает (т.н. «атрибуция»). Исследование проводилось в трех пятых классах Чикагской школы – пятиклассников пытались научить не сорить в классе и привить им привычку убирать мусор за другими.

Испытуемым из первой группы (группа устного убеждения) в течение недели по 45 минут в день читали лекции о том, что дети должны быть аккуратными и опрятными, призывали соблюдать чистоту, рассказывали об экологии и опасностях, связанных с загрязнением окружающей среды.

Испытуемым из второй группы (группа атрибуции) постоянно говорили о том, что они уже являются аккуратными и опрятными. В первый день учитель похвалил учащихся за то, что они не бросали обертки от конфет на пол в общем зале во время проводившегося в этот день школьного собрания. В тот же день учитель передал классу слова, якобы произнесенные уборщицей, о том, что их классная комната является одной из самых чистых во всей школе. На третий день учитель отметил, что ученики, сидящие в первом ряду, отличаются исключительной аккуратностью… и так продолжалось восемь дней.

О принуждении

Методы убеждения и принуждения требуют их правильного использования на собеседнике. Эти два приёма абсолютно нельзя отрывать друг от друга, между ними существует диалектическая связь, единая объективность характера, и их использование определяется уровнем развития отношений в обществе.

Техника принуждения – это метод воздействия, имеющий два фактора: морально — психологический и физический. Он по своей сути схож с убеждением. Ведь в обоих главная задача ведущего – чтобы собеседник начал думать, как он. Как при использовании метода убеждения, в принуждении человек вначале обосновывает свою непосредственную точку зрения, прибегая к разным доказательствам. Поэтому их принято считать основными способами психологического воздействия на своего собеседника.

Акт убеждения является чуть ли не одним из самых сложных и требует определенных правил. Главное место в данном процессе является аргументирование позиции и стремление сделать так, чтобы её приняли другие люди. Методы принуждения и убеждения призваны заставить собеседника сделать то, что вам необходимо.

Прямое и скрытое влияние

Обычно я учу влиять незаметно. Скрытый гипноз дает вам максимальную гибкость в коммуникации. Вы можете доносить до своего собеседника любые мысли, и делать это очень корректно.

Но полезно помнить, что наиболее сильный эффект достигается в комбинации скрытого и явного воздействия.

Когда человек пытается воздействовать только скрытно, его признают мутным и скользким. И перестают доверять.

Когда другой декларирует, что воздействует только явно, любому грамотному психологу ясно, что тот занимается самообманом. И просто не осознаёт своих скрытых посланий.

Мастер коммуникации всегда поддерживает красивый баланс между своими явными и скрытыми воздействиями. Он влияет прямо, когда надо влиять явно. И он делает это косвенно, когда надо работать внушениями.

В этом и заключается ответ: для разных ситуаций предпочительнее разные виды воздействия, а вместе их сила возрастает в разы.

Разберем подробнее?

Влияние на людей

Гипноз на расстоянии без ведома человека легче всего провести на том, кто воспринимает информацию, не подвергая ее какой-либо критике. Такие люди всегда легко принимают высказывания окружающих и предпочитают не спорить с кем-либо. Усугубить ситуацию может наличие следующих качеств:

Стеснительность;
Простодушие, доверчивость;
Слабость характера, пугливость;
Зависимость от чужого мнения.

При наличии любого из перечисленных качеств следует заняться саморазвитием с целью избавления от него. Это позволит стать другим человеком, а также снизить риск внешнего воздействия на подсознание.

Внушаемости практически не поддаются люди крепкого характера. Такие личности всегда добиваются своего, принимают чужие слова только после критичного анализа и легко противостоят попыткам суггестора воздействовать на их мозг. Полезны против внушаемости будут следующие условия:

Развитая сила воли, высокомерие;
Закаленный характер, откровенность;
Инициативность, эксцентричность;
Самовлюбленность, энергичность;
Наличие в подчинении других работников;
Личная независимость, малообщительность.

Людям с яркими чертами характера, занимающим лидерские должности, практически не о чем волноваться. Внушить им что-либо смогут только настоящие профессионалы, разбирающиеся в психологии, которые успели натренировать свои навыки до высочайших уровней.

Убеждение

Внушение и убеждение – похожие и в то же время кардинально разные понятия. Последнее можно приравнять к подвиду внушения. В данном методе воздействия используются логические приемы, объединенные с социальным и психологическим давлением. То есть в качестве инструмента здесь применяются ссылки на авторитетные источники информации, влияние группы индивидуумов. В последнем случае убеждение работает более эффективно, так как групповое воздействие на человека сильнее, чем воздействие одного индивидуума на другого.

Убеждение направлено непосредственно на логику и разум человека. Потому при воздействии учитывается уровень развития личности. При низком уровне убеждение может не сработать, так как у малоразвитых индивидуумов обычно полностью или частично отсутствует логическое мышление.

Соотношение убеждения и внушения

Методы внушения и убеждения – каково соотношение между ними? Иногда кажется, что в обоих случаях происходит навязывание человеку чужих мыслей или чувств. Существует ли между двумя методами разница и в чём она заключается?

Убеждение – это элемент мировоззрения личности, который побуждает действовать конкретным образом (например, не соглашаться на интимную близость на первом свидании, поскольку хорошие девочки так себя ведут). Повлиять на человека в таком случае, значит передать мировоззрение другому человеку (убедить подругу, что на свидании – никакого секса, поскольку так правильно). Внушение же не затрагивает систему взглядов человека. Рассмотрим это подробнее.

Показания к применению

В медицине:

болевые синдромы;
кожные болезни (псориаз, аллергия, экземы, крапивница);
предоперационная премедикация;
ССЗ: гипертония, кардиальный невроз, нарушения сердечного ритма, стенокардия;
патологии дыхательной системы;
нарушения пищеварения: язва, гастрит, колиты, панкреатит, синдром раздражённого кишечника;
бесплодие;
миомы;
заикание;
неврологические проблемы: мигрень, лицевой паралич, тик.

В психотерапии:

фобии;
зависимости: игромания, наркомания, алкоголизм, клептомания;
депрессия, повышенная тревожность, стрессовые и навязчивые состояния, панические атаки;
расстройства пищевого поведения;
посттравматические и обсессивно–компульсивные расстройства;
спазмофилия;
истерия, неврозы, психозы;
шизофрения;
устранение мышечных зажимов (телесных панцирей);
сексуальные нарушения: импотенция, фригидность.

В психологии:

адаптация;
агрессивность;
нарушения сна;
низкая самооценка;
лишний вес;
подготовка к важным в жизни событиям;
курение, грызение ногтей и другие вредные привычки;
все виды стресса: внутрисемейный, профессиональный, личностный;
накопившиеся отрицательные эмоции, душевный дискомфорт;
патологическая ревность, неразделённая любовь, переживание состояния развода.

Если гипнотерапия используется в медицине или психотерапии, её должен проводить человек только с медицинским образованием. Её применение для похудения или с целью избавления от курения допускается сертифицированными специалистами.

Внушение на расстоянии

Данная тема вызывает противоречивое отношение, поскольку на сегодняшний день еще не доказано, возможно ли внушать на расстоянии. Под этим подразумевается внедрение нужной информации человеку без непосредственного контакта с ним. Вы можете не видеть и не общаться с человеком, однако на расстоянии передавать ему нужные мысли.

Здесь основной упор делается на телепатию. Если гипноз уже имеет научные основания, то некоторые надеются на подтверждение наличия телепатии.

Считается, что мысли – это волны определенной частоты, которые могут передаваться на любые расстояния. Соответственно, человек, на которого происходит влияние, должен быть «приемником», который улавливает данные частоты. Здесь возникает логичный вопрос: если человек, на которого вы хотите повлиять, находится на «другой волне», то как вы можете на него воздействовать? Об этом еще придется подумать ученым.

Несомненно, в жизни каждого человека найдутся примеры «телепатического воздействия». Вы, к примеру, думали о том, чтобы позвонить человеку, а он через несколько часов позвонил сам. Вы, например, хотели кого-то увидеть, и случилось чудо: вы встретились с человеком буквально в тот же день. Что это – телепатия, внушение мыслей или совпадение? На данный вопрос пока нет однозначного ответа. Однако такие ситуации постепенно накапливаются в опыте людей.

Иногда человек может внезапно о чем-то подумать, что ему несвойственно, а потом узнать о том, что эта же мысль пришла в голову другому индивиду. Порой люди что-то изобретают, при этом узнают, что в это же время на другой стороне планеты есть персоны, которые тоже сделали такое же открытие.

Ученые говорят о наличии единого информационного поля вокруг планеты, где есть все мысли и идеи, которые только могут или уже зарождались в головах людей. Находясь на определенной «волне», человек воспринимает ту или иную информацию из внешнего мира.

Приведем технику по телепатии – внушении на расстоянии:

Займите удобное для себя положение, лучше лежа.
Расслабьтесь. Сделайте глубокий вдох-выдох.
Сосредоточьтесь на той мысли, которую желаете внушить другому человеку. Она должна быть короткой, четкой и понятной.
Сосредоточьтесь на человеке, которому желаете внушить. Войдите в его эмоциональное состояние.
Начните многократно повторять ему желаемую мысль.
Представьте, как человек начинает выполнять то, что вы ему внушили.

Что такое внушение?

Внушение присутствует в жизни каждого человека. Даже в среде, где человек не контактирует с другими, может происходить внушение различными механизмами. Что такое внушение? Обычно под ним понимают воздействие одного человека на другого таким образом, что тот некритически воспринимает все, что ему говорится, считая это правильным мнением.

Кажется, что сам влияешь на свое поведение и ход мыслей. Однако психологи могут привести множество примеров того, как люди влияют друг на друга. Практически все обладают различными техниками, которые они постоянно используют, чтобы повлиять на ход мыслей и поведение окружающих. Это может быть гипноз, манипуляция, внушение, телепатия.

Все люди внушаемы, как и все люди различными методами влияют друг на друга. Это происходит повсеместно: при общении, на работе, в момент воспитания, в отношениях. Нередко люди влияют друг на друга с корыстными целями. Когда человек обращается за помощью психолога на сайте psymedcare.com, то он сталкивается с внушением, направленным на самосовершенствование.

Внедрение мыслей против воли человека, противоречащие его идеям, называется суггестией, а человека, который внушает, — суггестором.

Во время внушения используются различные механизмы: вербальные и невербальные сигналы. Порой люди неосознанно их применяют. А их собеседники даже не замечают, как на них воздействуют. Эффективным здесь становится повторение. Если повторить несколько раз одну и ту же информацию, то человек вскоре ее воспримет. С первого раза он может не обратить на нее внимания либо не отнестись к ней как к нужной, поэтому необходимы повторения.

Факторы, которые помогают в процессе внушения, что и влияет на его силу:

Характер внушения.
Настроение внушаемого.
Авторитет того, кто внушает.
Податливость внушаемого.
Эмоциональная стойкость.
Категоричность сообщения.
Среда проведения внушения.
Психическая истощенность и переутомление внушаемого.
Неожиданность сообщения.
Стихийные бедствия и пр.

На силу внушения влияет то, насколько человек готов воспринимать чужую информацию, не поддавая ее критике. Иногда это более эффективно, нежели логические доказательства, которые применяются для переубеждения.

Какие люди склонны к внушению?

С некритичным мышлением.
Слабые.
Пугливые.
Простодушные.
Стеснительные.
Склонные к зависимости от других.
Робкие.
Доверчивые.

Мало внушаемыми становятся такие личности:

Сильные духом.
Инициативные.
Эксцентричные.
Самовлюбленные.
С деловой активностью.
Независимые от других.
Энергичные.
Имеющие у себя кого-то в подчинении.
Малообщительные.
Высокомерные.
Откровенные.
Угрюмые.

Если информация, которая поступает человеку, противоречит его этическим и моральным ценностям, логике и провоцирует внутреннее сопротивление, тогда это становится барьером, которое мешает внушению.

Классический и эриксоновский гипноз: в чем разница?

Классический подход к гипнозу подразумевает полное подчинение пациента гипнотизеру. В технике Эриксона врач — это всего лишь проводник по подсознанию, он только указывает дорогу. Кроме того, эриксоновский гипноз ведет к полному высвобождению человека.

При традиционном гипнозе испытуемому внедряют определенные чувства, мысли или идеи, которые ему не принадлежат, а поэтому будут не слишком эффективными. При введении в транс по технике Эриксона, пациенту не внушают ничего нового. Цель здесь — освободить те знания, опыт, ощущения и ресурсы, которые уже есть в человеческом подсознании, и на их основе создать совершенно новые идеи и обнаружить источники проблем.

Функции и роль

Внушение – это в психологии помощь в лечении различных заболеваний методами релаксации. Гипнотическое воздействие применяется с целью анестезии либо анальгезии, избавления пациентов от алкогольно-наркотической зависимости.

Психотерапевтическая беседа врача с больным, признающим авторитет доктора, позволяет рассеять опасения за свое здоровье, снять страх перед оперативным вмешательством.

В общественной жизни методика реализуется как вербальным, так и невербальным способом. Гуманный вариант воздействия на психику здоровых людей успешно используется для повышения работоспособности.

Приемы аутогенной тренировки, как активного метода психотерапии, эффективно справляются с последствиями неблагоприятных ситуаций в обычной жизни. Примерами общественной внушаемости можно назвать участников спортивных и театральных зрелищ.

Неоценима роль внушения для всестороннего развития личности в свете педагогического процесса. Исследованиями в этой области занимался Бехтерев, который первым зафиксировал значительную внушаемость детской психики. Во время коллективного воздействия гораздо проще привить детям любые качества, основываясь на авторитетности педагога.

В своих работах о внушении и воспитании Бехтерев указывал на пользу гипноза в запущенных случаях воспитания, для искоренения дурных привычек у школьников.

Методы внушения

Внушение может быть как положительным, так и отрицательным. Все зависит от того, какие цели преследует человек, который пытается повлиять на других, а также методы, которые он использует при этом. Ими являются:

Вербальные. Осуществляется с помощью слов.
Невербальные. Осуществляется посредством интонации голоса, поз и мимики. Делится на:

Каталепсия.
Левитация.
Пауза.

Намеренные. Происходит, когда суггестор имеет конкретные цели и задачи, при этом предпринимает все действия, которые помогут ему во внушении.
Ненамеренные. Происходит тогда, когда суггестор не имеет никаких намерений внушения, однако при этом совершает действия, которые воздействуют на собеседника.
Положительные. После воздействия произошли изменения в лучшую сторону.
Отрицательные. После воздействия проявились негативные свойства, поведение, черты.
Воздействие в бодром состоянии.
Воздействие в релаксирующем состоянии.
Гипнотические.
Мысленные. Осуществляется при отсутствии контакта с человеком.
Давление.
Уговаривание.
Косвенные внушения. Когда человек, на которого влияют, все же сохраняет право выбора, принимать информацию или нет. Бывает таких видов:

Последовательность – поочередно перечисляются убеждения, которые закрепляются установкой. Импликация – предсказание возможного результата, на который настраивается человек

Двойная связка – предложение сделать выбор между двумя похожими вариантами
Перечисление возможных вариантов событий, упуская самое важное, и заострение внимание на чем-то одном

Эмоционально-волевое влияние.
Механические – воздействие на человека различными звуками, предметами, цветами и пр.
Психические.
Магические – использование лечебного магнетизма.

Целью всех методов внушения является внедрение конкретных идей, мыслей и эмоций другому человеку, чтобы он воспринимал их как свои, после чего начал действовать и менять поведение в нужном направлении.