Аттракция: какие приёмы она использует и из каких механизмов состоит?

Механизмы

Аттракция – это основная форма познания одного индивида другим, которая основывается на появлении позитивных эмоций между людьми. Партнеры лучше друг друга понимают из-за появления привязанности между ними. Привязанность может быть дружеской или интимного характера.

Один индивид легче принимает позицию другого, если он испытывает к нему положительные эмоции. Весь механизм заключается в следующем. Поступающие к сигналы через органы чувств могут исчезать или же сохраняться. На это влияет их значимость и эмоциональное состояние личности. Сигналы, эмоционально значимые для индивида, пропускает сознание, и они остаются в кладовой памяти, даже если человек этого не сознает. Следовательно, индивид на бессознательном уровне по-другому относится к другому индивиду, не осознавая этого.

Если в момент общения человек посылает особые сигналы: эмоционально значимые, положительные и бессознательные, у другого индивида будет сформировано мнение, что собеседник был приятен в общении. Таким образом происходит формирование аттракции. Данный механизм не позволяет убедить или доказать другому индивиду что-либо. Он только позволяет положительно расположить одного человека к другому.

Механизм аттракции позволяет создать особую установку на другого индивида. При этом в ней преобладают эмоциональные компоненты. В механизме аттракции эмоциональная привязанность появляется у людей с общими взглядами и интересами. Такие отношения позволяют одному индивиду лучше понять другого. Чем больше один человек нравится другому, тем больше этот человек знает о нем, ему интересна и важна новая информация. От первого впечатления во многом зависит восприятие одного человека другим. При этом зачастую собеседники не могут точно сказать, почему им приятен или неприятен собеседник. Мнение формируется на основе подсознательных реакций и эмоций.

Помимо этого, принято различать три уровня «положительно» аттракции

1. Симпатия – это внутренне эмоциональное одобрение какого-то отдельного человека или группы людей. Симпатия всегда проявляет себя в выраженном дружелюбии, внимании. Характерным также является стремление к общению с объектом симпатии, а также устойчивое побуждение к оказанию ему всяческой помощи в случае необходимости.

2. Дружба – это более устойчивая и вместе с тем избирательная форма аттракции. Она выражается во взаимной привязанности индивидуумов и стремлении постоянно находиться в обществе конкретного человека или коллектива.

3. Любовь является наивысшей формой эмоционально-положительного отношения. В случае любви конкретный субъект выделяется для человека из ряда прочих и помещается в ядро его жизни и интересов.

Факторы аттракции

К внутренним факторам аттракции, а также межличностным детерминантам аттракции относят инфантильную внешность, фактор сходства партнёров по общению, физическую привлекательность, демонстрируемый стиль общения, фактор поддержки.

Инфантильная внешность отмечается чертами характера взрослого человека, но с детской внешностью. Если облик человека пусть и в незначительных деталях напоминает детский облик, то это зачастую воспринимается людьми доброжелательно. Особенности детской внешности говорят о слабости, беззащитности, доверчивости, что не ведет к развитию опасения и тревоги у других людей. Поэтому взрослых с детскими чертами внешности относят к слабым, зависимым, наивным людям, считая их добрыми, эмоциональными, честными.

Большинство людей испытывают потребность в самоутверждении, однако желают этого достичь легко и быстро, через доминирование над более слабыми индивидами. Чтобы удовлетворить эту потребность они взаимодействуют с теми, кто даст эту возможность повысить самооценку. Поэтому существует две причины, которые делают привлекательными инфантильных людей. Это невосприятие их как несущих угрозы и возможность над ними доминировать. Зачастую мнение об инфантилизме оказывается ошибочным и вполне за детской внешностью скрывается твёрдый, решительный характер.

Одновременно с тем, связь между аттракцией и физической привлекательностью неоднозначна. Бывает, что симпатию вызывают люди, которые на первый взгляд не предстают приятными. Но в процессе взаимодействия люди меняют свое отношение к ним и, если наблюдается ум, обаятельная улыбка, доброжелательные жесты и взгляды, возникает желание пойти навстречу. И, напротив, при красивом обличье человек может выглядеть отчужденным и холодным, демонстрировать эгоизм и заниматься самолюбованием, совершать при этом некорректные, неэтичные поступки по отношению к другим людям. Этот человек симпатии не вызовет.

Это связано с тем, что в формировании симпатии играет целый спектр позиций: какая личная жизнь человека, какой образ жизни ведет, отношения с коллегами, друзьями, родственниками, его моральные достоинства и принципы, отношение к делу, характер и поведение. Иногда всего одна негативная характеристика, а имидж уже воспринимается не так, как желалось. В связи с этим именно привлекательность индивида имеет значимость в глазах окружающих.

Привлекательные люди зачастую более охотно улыбаются; обладают хорошим чувством такта и юмора; смеются над собой; ведут себя ровно и естественно в разных ситуациях; жизнерадостны, веселы, оптимистичны; охотно и часто говорят комплименты; дружелюбны, уверены в себе, контактны; достаточно легко выводят человека на разговор о нем; демонстрируют готовность помочь, откликаются на просьбы, радуются чужим успехам, умеют работать в команде, приятны внешне (со вкусом одеты, эстетичны).

Психологические исследования подтверждают, что когда человек в себе уверен, он выбирает красивого партнера. Отсутствие такой уверенности заставляет ориентироваться на низкий или средний уровень физической привлекательности другого индивида. При общении ценится умение быть коммуникабельным и приятным гораздо больше, чем внешняя природная красота при неразвитой аттракции. Подмечено, что влияние внешней привлекательности зачастую выше в начальный период знакомства и понижается по мере узнаваемости о других чертах человека.

Мы в телеграм! Подписывайтесь и узнавайте о новых публикациях первыми!

Как сформировать аттракцию?

На самом деле, многие люди от природы обладают способностью непроизвольно вызывать симпатию окружающих своими фразами и действиями. Особенно хорошо это получается у женщин, обладающих более высоким эмоциональным интеллектом. Но если правильно понимать, что такое аттракция и как она формируется, появляется возможность целенаправленно влиять на этот процесс.

Есть несколько простых и в то же время весьма эффективных приёмов, позволяющих сформировать аттракцию и вызвать взаимную симпатию у понравившегося человека:

1. Обращение по имени. Это достаточно известное явление – людям приятно, когда к ним обращаются по имени. Само собой, это должна быть форма обращения, которая нравится собеседнику. Можно обращаться по имени и отчеству, использовать уменьшительно-ласкательную форму имени или, наоборот, полную. В некоторых случаях подойдёт какое-то уникальное обращение. Человек невольно будет испытывать интерес к тому, кто обращается к нему столь необычным образом.
2. Внимательное выслушивание. Любому человеку приятно, когда его готовы выслушать (а значит, понять и поддержать). Поэтому всегда выслушивайте и разделяйте позицию собеседника, демонстрируйте, что понимаете, почему определённая ситуация вызывает у него такие бурные эмоции.
3. Беседа на интересные темы. У каждого человека есть определённый набор тем, представляющих для него наибольший интерес. Поднимая в разговоре с ним эти темы, вы не только делаете разговор более интересным для него, но и показываете, что между вами много общего. Усилить эффект можно, подобрав подходящую внешнюю обстановку. Например, если человек интересуется искусством, его определённо стоит пригласить в музей.
4. Комплименты. Каким бы скромным ни был человек, он любит, когда его хвалят. Очевидно, что комплимент не должен выглядеть как откровенная лесть. Но не пропускайте возможность похвалить его в тех случаях, когда он действительно этого заслуживает. Он будет понимать это, и ему будет очень приятно.

Значение «Аттракция» в словарях

Аттракция

–
Политический словарь
— процесс формирования привлекательности какого-то человека для воспринимающего, и продукт этого процесса, т.е. некоторое качество отношения. Групповые нормы — определенные правила, выработанные и принятые группой для реализации совместной деятельности. Ценности каждой группы складываются на основании выработки определенного отношения к социальным явлениям, продиктованного местом данной группы в системе общественных отношений, ее опытом в организации определенной деятельности.

Аттракция

–
Психологическая энциклопедия
(от англ. attraction — притяжение, тяготение) — установка на другого человека. Обусловливает интерес людей друг к другу. В соответствии с ней индивид вовлекается в совместную деятельность. Измеряется при помощи шкалы межличностных оценок.   Литература.   (Ed.) Huston T. Foundations of Interpersonal Attraction. N.Y., 1974.

Аттракция

–
Психологический словарь
(лат. attrahere — привлекать, притягивать) — понятие, обозначающее возникновение при восприятии человека человеком привлекательности одного из них для другого.

Аттракция

–
Психологический словарь
— понятие, означающее появление при восприятии человека человеком (-> восприятие межличностное) привлекательности одного из них для другого. Формирование привязанности возникает у субъекта как результат его специфического эмоционального отношения, оценка коего порождает разнообразную гамму чувств — от неприязни до симпатии и даже любви — и проявляется как особая установка социальная на другого человека. Экспериментально изучаются механизмы формирования привязанностей и дружеских чувств (-> дружба; любовь) при восприятии другого человека, причины появления эмоционального отношения, в частности — роль сходства характеристик субъекта и объекта восприятия, а также ситуации, в коей они находятся: 1) влияние таких характеристик, как близость партнеров по общению, частота их встреч, расстояние между ними и пр.; 2) влияние условий взаимодействия — «поведение помогающее», деятельность совместная, и пр.

Аттракция

–
Психологический словарь
Словообразование. Англ. attraction — притяжение, тяготение. Категория. Установка на другого человека. Специфика. Обусловливает интерес людей друг к другу. В соответствии с ней индивид вовлекается в совместную деятельность. Диагностика. Измеряется при помощи шкалы межличностных оценок. Литература. (Ed.) Huston T. Foundations of Interpersonal Attraction. N.Y., 1974

Аттракция

–
Психологический словарь
(англ. attraction; от лат. attrahere — тянуть к себе, притягивать, в переносном смысле — привлекать, склонять).1. Поведение приближения к объекту или только обращение внимания, проявление интереса к ч.-л. Ср. аттракцион — эффектный цирковой или эстрадный номер; развлечение.2. В социальной психологии А. называют дружелюбный тип отношений между людьми, симпатии их друг к другу. Следует заметить, что это понятие не объяснительное, а чисто описательное и к тому же метафорическое. В теории равновесия (баланса) Ф. Хайдера постулируется (принцип реципрокности), что социальная А. взаимна: если вы обнаруживаете, что кто-то вам симпатизирует, то это делает более вероятными ваши к нему симпатии. См. Аттрактивность, Дружба. (Б. М.)

Аттракция

–
Психологический словарь
— процесс формирования привлекательности какого-то человека для воспринимающего, и продукт этого процесса, т.е. некоторое качество отношения. Групповые нормы — определенные правила, выработанные и принятые группой для реализации совместной деятельности. Ценности каждой группы складываются на основании выработки определенного отношения к социальным явлениям, продиктованного местом данной группы в системе общественных отношений, ее опытом в организации определенной деятельности.

Аттракция

–
Психологический словарь
1. (Привлекательность.) Характеристика объекта, действия или человека, которые у других людей или объектов вызывают реакции приближения. 2. (Влечение.) Стремление к объекту, действию или человеку. Значение 1 наделяет желаемый объект определенной «силой»; Мэрилин Монро была очень привлекательной для многих мужчин. Значение 2 помещает эту «силу» в жаждущего человека; многие мужчины чувствовали влечение к Мэрилин Монро. Кажется, вполне ясно, что любой разумный психологический анализ аттракции покажет, что оба аспекта находятся в сложном динамическом взаимодействии.

Факторы, влияющие на аттракцию

Есть много способов повлиять на формирование, развитие и закрепление аттракции. Рассмотрим несколько наиболее доступных и простых в использовании.

1. Частота контактов

Речь идёт не только об общении, но и об обычных пересечениях (например, случайных встречах во время перерыва). Если люди часто видятся, между ними постепенно формируется симпатия, даже если они не знакомы друг с другом.

На этом строится привязанность однокашников – людей, которые в определённые периоды своей жизни тесно взаимодействовали. Это относится, например, к бывшим одноклассникам и однокурсникам, людям, которые вместе жили в общежитии или были коллегами.

С развитием цифровых технологий стало очевидно, что виртуальное общение способствует формированию аттракции ничуть не меньше, чем реальное. Люди не замечают большой разницы между этими формами взаимодействия, при этом у них остаётся гораздо больше пространства для идеализации собеседника. Поэтому в сети очень часто возникают союзы, которые, скорее всего, не сформировались бы в реальной жизни.

​2. Сходство

Данный фактор срабатывает не всегда, но если срабатывает, то оказывает очень сильное влияние. В этом плане критериями могут выступать такие факторы как:

• наличие родственных связей;
• сходство темпераментов;
• одинаковые интересы и увлечения;
• внешняя схожесть, редкие особенности внешности;
• общая профессия или образование.

Любое выявленное сходство может вызвать симпатию, особенно если это нечто относительно редкое в данном обществе. Это может быть фанатичное увлечение сериалом или компьютерной игрой, редкая особенность внешности, интерес к определённой науке или области знаний. Сильный интерес друг к другу часто возникает, например, у людей, которые узнали, что учились в одном университете.

Данная форма аттракции практически всегда проявляется у мигрантов. Люди с общими корнями, оказавшись в чужой местности, стараются держаться вместе и поддерживать друг друга. Однако после возвращения на родину данный фактор уже не играет для них большой роли (при этом, конечно же, сохраняется симпатия, которая сформировалась между людьми за счёт сближения в чужих краях).

3. Эмоции

Мы склонны эмоционально оценивать все события и объекты. И если какой-то человек вызывает у нас преимущественно положительные эмоции, по отношению к нему у нас формируется аттракция. Кроме того, на её формирование влияют и внешние факторы. К примеру, если наше общение омрачается сломавшимся телефоном, пролитым кофе или опозданием на работу, это не способствует симпатии.

4. Внешняя привлекательность

Данный фактор влияет не только на романтический и сексуальный интерес. Привлекательные люди успешнее проходят собеседования и вызывают больше доверия у собеседников своего пола. Интересно, что мужчины подвержены влиянию данного фактора существенно сильнее, чем женщины. Исследования показывают, что внешность собеседника (независимо от его пола) влияет на формирование аттракции у мужчин примерно на 37% сильнее, чем у женщин.

Что такое аттракция?

Аттракция – это межличностное притяжение, формирующееся на основе положительных чувств разной природы (например, влечения, романтического или дружеского интереса). Под влиянием этого притяжения формируется любовь, дружба, привязанность и другие чувства, способствующие сближению людей.

Термин «аттракция» образован он латинского слова attractio, которое переводится как «притяжение» или «стягивание». В латыни это слово подразумевает, что между объектами присутствует некая сила, «стягивающая» их, словно растянутый резиновый жгут или пружина.

Межличностная аттракция вызывает у людей следующие стремления:

• Больше общаться. Всем нам нравится проводить время в компании приятных нам людей, и мы ищем всевозможные поводы для этого.
• Узнавать друг друга лучше. Возникает желание узнавать обстоятельства из различных сфер жизни понравившегося человека, даже если они не имеют отношения к сфере, в которой возникла симпатия.
• Сближаться. Испытывая симпатию, мы хотим, чтобы она была взаимной. Поэтому, мы стараемся сблизиться с человеком, чтобы добиться ответной симпатии с его стороны.

Аттракция является одним из важнейших механизмов, ответственных за формирование близких межличностных отношений. В зависимости от своей природы и некоторых внешних обстоятельств, она может перерастать в дружбу или любовь. В некоторых случаях она приводит к формированию симпатии и уважения без тесного сближения (например, если есть какие-то барьеры субординации или полностью отсутствуют общие интересы).

Что такое аттракция?

Под аттракцией понимается тяготение людей друг к другу. Что это такое? Это основывается на умении вызывать интерес к себе у окружающих, а также на способностях окружающих быть интересными человеку. Это вызывает различные эмоции и чувства у людей: привязанность, интерес, любовь, приверженность, дружбу и т. д. На основе аттракции люди включаются в совместную деятельность и стараются на благо друг друга.

В психологии аттракцией является дружелюбие и симпатия людей друг к другу. Иные источники говорят о том, что аттракция – это возникновение привлекательности индивида в процессе его восприятия партнером. Она формируется на основе оценочных суждений, которые происходят в голове человека, вызывая конкретные эмоциональные переживания: ненависть, симпатию, любовь и пр.

Главными в формировании аттракции становятся факторы:

1. Близость партнеров при общении.
2. Расстояние между собеседниками.
3. Влияние обстоятельств ситуации.
4. Частота встреч и т. д.

Аттракция – значит расположить к себе, вызвать положительное отношение.

Пытаетесь кому-то понравиться? Может оказаться так, что пока вы стараетесь привлечь внимание одного, на вас обратит внимание совсем другой человек, который соответствует такому же социальному, материальному, поведенческому, психоэмоциональному уровню, как и тот, кто нравится вам. Осознайте эту идею, чтобы не огорчаться в те минуты, когда вы пытаетесь кого-то к себе привлечь, а он не привлекается. Вокруг вас постоянно находится большое количество людей

Вокруг вас постоянно находится большое количество людей

Но поскольку вы заинтересованы конкретным человеком, можете не замечать того, как некоторые незнакомые люди обращают внимание, интересуются, засматриваются на вас. Это вполне нормально: не замечать никого вокруг себя, когда вам уже кто-то интересен. Но самое интересное заключается в следующем: пока вы пытаетесь себя изменить, чтобы привлечь того, кто вам интересен, вы начинаете интересовать других мужчин/женщин, на которых не обращаете внимания

Причем эти люди часто находятся на том же уровне, на котором находится интересующий партнер. Готовя себя к богатому мужчине, вы можете в итоге привлечь другого богатого кавалера. Стараясь быть романтичным для одной женщины, вы привлекаете внимание другой, которая тоже желает романтики

Но самое интересное заключается в следующем: пока вы пытаетесь себя изменить, чтобы привлечь того, кто вам интересен, вы начинаете интересовать других мужчин/женщин, на которых не обращаете внимания. Причем эти люди часто находятся на том же уровне, на котором находится интересующий партнер. Готовя себя к богатому мужчине, вы можете в итоге привлечь другого богатого кавалера

Стараясь быть романтичным для одной женщины, вы привлекаете внимание другой, которая тоже желает романтики

Не огорчайтесь, что порой на вас не обращают внимания те, кто нравится вам, потому что в это время вас замечают другие. Благодаря тому, что вы стараетесь понравиться, вы делаете себя лучше и интереснее, особенно для той категории людей, в которую входит тот, кто вам нравится. Это значит, что из этой же категории людей могут найтись те, кому понравитесь вы

Не один, так другой партнер обратит на вас свое внимание. Причем второй партнер будет находиться на том же уровне жизни, что и интересный вам человек

Факторы, лежащие в основе аттракции

На возникновение и закрепление аттракции влияют многие факторы. Понимая общий механизм формирования симпатии, легко влиять на этот процесс. С помощью нужных знаний человек всегда сможет:

• расположить к себе собеседника;
• успешно пройти собеседование;
• влиться в новый коллектив;
• заключить контракт любой сложности.

И это далеко не полный список! Личность, умеющая влиять на аттракцию, способна производить хорошее впечатление на представителей всех социальных слоев. А значит шансы состояться в жизни у таких людей повышаются на 85-90%.

Факторы аттракции рекомендуется изучить родителям, ищущим способы, как воспитать ребенка лидером. Ведь лидер станет таковым только, сумев повести за собой окружающих. А для этого он должен вызывать всеобщую симпатию. ​

Частота контактов

Пространственная близость – это, пожалуй, основная причина возникновения аттракции. Чем чаще люди видятся или пересекаются, тем выше шанс возникновения дружеской симпатии между ними.

Это правило подтвердит любой, прошедший в студенческие годы общежитие. Чужие друг другу люди на первом курсе в результате совместного проживания (равно – постоянному взаимодействию) становятся настоящими друзьями. ​

Известны случаи, когда люди, каждое утро видящиеся в общественном транспорте по пути на работу, начинают находить друг друга привлекательными. В результате этого они поэтапно меняют свое поведение:

• улыбаются при встрече;
• здороваются (сначала кивком головы, потом вслух);
• обмениваются телефонами;
• назначают встречи в свободное время.

На аттракцию действуют не только реальные социальные контакты, но и виртуальные. На основе результатов последних исследований можно утверждать, что индивиды подсознательно ставят между этими видами контактов знак равенства.

Сходство

Это один из самых неустойчивых, но влиятельных факторов. Симпатия легче возникает между похожими людьми. В качестве критериев привлекательности могут выступать:

• кровное родство;
• происхождение;
• хобби;
• внешняя идентичность;
• профессия;
• темперамент.

Найденное случайно или целенаправленно сходство при других равных условиях всегда вызывает симпатию. Но в зависимости от местоположения, возраста и других причин критерии меняются.

Это хорошо заметно на примере эмигрантов. Они высоко ценят землячество и открыто симпатизируют землякам. Но при возвращении на родину этот фактор перестает играть для них определяющую роль. ​

Эмоции

Человек дает эмоциональную оценку всему, что происходит вокруг. Это в равной степени затрагивает предметы и людей. Тот, кто вызывает только положительные эмоции, таким же образом и оценивается. И наоборот.

Но эмоции не всегда вызывает сам оппонент. Внешние раздражители – конфликт с начальником, цветы от любимого человека, сломавшийся телефон или, например, промокшая обувь – становятся предопределяющими в оценке незнакомого человека.

Эмоциональный фактор работает и еще в одном направлении. Это можно объяснить следующим образом — человек, который постоянно дарит хорошие эмоции, автоматически вызывает симпатию. А тот, который распространяет только негатив, не сможет стать притягательным.

Физическая привлекательность

Физически привлекательные люди чаще вызывают у оппонентов аттракцию. Это актуально как для женщин, так и для мужчин. Но последние на 37% сильнее подвержены влиянию данного фактора.

Людям свойственно оценивать других через призму самих себя. Но увеличить аттракцию можно практически в любом случае, за исключением откровенной неприязни, которая в 59% ситуаций приводит к враждебности.