Методы убеждения
Free-Photos / Pixabay
Процесс убеждения может сопровождаться двумя способами: с помощью логичных доводов или влияния на эмоции человека. К первому способу относят такие методы, как разъяснение, опровержение и доказательство. Их часто используют в деловых переговорах или в разговорах с клиентами. Советы по применению метода логичных доводов помогут правильно построить разговор с собеседником:
Говорите прямо. Введите собеседника в курс дела, используя самые веские аргументы и доказательства
Ведя честную игру, вы заслужите внимание и уважение слушателей
Расставляйте акценты
Обращайте внимание собеседника на его же доводы. Например: «Ты правильно заметил, что…». Когда оппонент поймет, что его аргументы услышали, он начнет лояльно воспринимать говорящего
Когда оппонент поймет, что его аргументы услышали, он начнет лояльно воспринимать говорящего.
Шаг за шагом. Излагайте сначала суждения, с которыми слушатель точно согласится. Делайте это постепенно. В конце добавьте свой аргумент. Вероятность того, что собеседник с вами согласится и не будет спорить, очень высока.
Двусторонний ход. Говорите в речи не только о позитивной стороне вопроса, но и о негативной. Таким образом, вы покажете себя как не предвзятый и искренний собеседник.
Метод бумеранга. Этот прием дает возможность использовать высказывания оппонента против него самого, превращая аргументы «за» в аргументы «против».
Запишитесь на нашу психологическую консультацию (Москва), очно или Skype:
Психологическое насилие, восстановление после абьюзеров и нарциссов, расставание с абьюзером, изменение абьюзивного поведения, самооценка, отношения, потеря смыслов, синдром милого (удобного) человека, возрастные кризисы, экзистенциальные проблемы, одиночество, отношения «взрослые дети — родители, » и еще…
Влиять на решение человека через эмоции можно с помощью страха или позитивного настроя. Такие методы эффективны только при наличии вариантов решения проблемы. Например, когда врач ставит неутешный диагноз, но предлагает один или два варианта лечения.
Часто метод убеждения через эмоции используется для психологического давления, манипуляций или даже террора.
Знания основ психологии и убеждения помогут вам не только грамотно общаться с людьми, но и противостоять проделкам искусного манипулятора.
Еще:
Шесть правил общения с конфликтными людьми
Как говорить, чтобы вас услышали?
Пять навыков, которые помогают взрослым людям заводить друзей
Как извиняться, чтобы вас простили: 8 рекомендаций
1 065
Домашнее задание
Выберите из предложенного списка один наиболее понравившийся вам прием и попробуйте в ближайшее время внедрить его в практику взаимодействия с вашими клиентами.
Умение убеждать стоит применять во многих жизненных ситуациях, при этом его можно и нужно развивать. Но, прежде чем приступить к тренировкам, стоит помнить, что фундаментом взаимопонимания с собеседником является ваша улыбка, стремление поддерживать на высоком уровне, как у себя, так и вашего коллеги и при этом стоит не забывать быть вежливым и приветливым.
Умение убеждать людей
Воспользуйтесь следующими методиками, которые, несомненно, научат вас умению убеждать собеседника:
Постарайтесь сделать так, чтоб ваше желание, в котором вы стараетесь убедить слушателя, превратилось и в его, ведь каждым движет именно последнее. Хотите что-то заполучить? Убедите, что это необходимо ничуть не вам, а ему. Вспомните учения великого Карнеги: «Прежде чем поймать рыбку, узнайте, какие вкусности она предпочитает».
Никогда не стремитесь вести дискуссии. В них невозможно победить.
Избавьтесь от критики. Желаете, чтоб собеседник перешел на вашу сторону? Тогда превратите его в своего союзника.
Стремитесь пробудить в том, кого убеждаете, только самые благородные свойства души.
Не доводите дело до того момента, когда ваш партнер скажет «нет»
Ведь тот, кто один раз отказался, вряд ли поменяет свое мнение потому как тот, кто часто пересматривает свои убеждения, теряет уважение у общества.
Умение убеждать в деловом общении немаловажно, как и влияние на собеседника в повседневной жизни. Потому следует помнить, что когда склоняете кого-то к своему мнению, меньше говорите о себе, большую часть времени будьте слушателем.
Старайтесь создать впечатление, что ваша мысль принадлежит собеседнику
Для этого достаточно обратиться за советом или помощью к тому, кого вам нужно убедить. Отбросьте менторский тон. Слабая частица в каждом – раздача советов. Пользуйтесь этим.
Излучайте самоуверенность. Не верите в собственные силы? Не исключено тогда, что и окружающие не поверят.
Здравствуйте, уважаемые читатели! Убеждать людей нам приходится в разных ситуациях: на работе, учебе, в личной жизни. Вспомните последний момент, когда вам приходилось общаясь с человеком склонить его на свою сторону. Легко ли вам это далось? Если вы читаете эту статью, то, скорее всего, вы потерпели неудачу
А ведь это так важно знать, как правильно уговаривать человека. Но этому навыку можно легко научиться
Поэтому сегодня я хочу поговорить о том, как убеждать людей в различных жизненных ситуациях, на что обязательно следует делать акцент и что точно следует избегать.
Если вы хотите в совершенстве овладеть навыком убеждения, то вам не обойтись без этой книги: Роберт Чалдини «Психология влияния. Убеждай. Воздействуй. Защищайся ». Именно она раскрывает данную тему целиком, понятным языком, в ней приводятся понятные и простые примеры, на которых вы запросто научитесь убеждать любого.
Практические упражнения
Елена Полякова рекомендует упражнения для новичков, которые можно выполнять постоянно, не отрываясь от повседневных дел. Они направлены на развитие внутренних навыков человека — метанавыков.
Читайте медленно. Возьмите любой отрывок текста
Это может быть проза или стихи — не важно. Достаточно даже одного предложения
Сядьте ровно и постарайтесь ощутить свое тело целиком: стопы, позвоночник, живот. Затем, читайте слова крайне медленно, будто вы произносите их всем своим телом, буквально пробуя каждое слово «на вкус».
Не нужно никаких специальных интонаций, выразительности. Даже наоборот
Читайте монотонно, все внимание направив внутрь себя. Ваша задача — сначала почувствовать отклик
Это удивительное чувство. Вы его ни с чем не спутаете: будто слова развернулись в вас во всей полноте. И там есть не только понимание смысла слова, но и некое многомерное проживание этого смысла.
Если повторять это упражнение хотя бы по пять минут в день, можно научиться чувствовать красоту слова и особенную связь со своим внутренним миром.
Будьте внимательны к тому, как разговариваете в течение дня. Наблюдайте за собой. Для этого я предлагаю говорить медленнее. Если вам задали вопрос, прежде чем ответить, сделайте паузу, хотя бы секундную. Но не для того, чтобы обдумать ответ. Замрите, снова «нырните» внутрь себя и, почувствовав отклик, отвечайте. Но медленнее, чем привыкли. При этом старайтесь договаривать предложения до конца, аккуратно подбирая слова.
Эта практика научит вас точному выражению мыслей и приведет к ясной речи. Есть большая разница между выражениями «я был рад» и «я был в восторге». Постепенно вы научитесь чувствовать эту разницу, расширите свой словарный запас. А также избавитесь от большого количества ненужных слов, усилителей и речевых шаблонов.
Приучите себя к мысленному рассуждению. Для этого вам нужно иногда ставить под сомнение известные вещи и задавать самому себе вопросы. Очень простые. Что такое свобода? Всегда ли нужно помогать другим? Пусть вам будет интересно об этом думать.
Такая практика поможет развить способности к выстраиванию логических цепочек, приходить к собственным умозаключениям и интуитивно схватывать главное. Ваше сознание станет более гибким. Но самое главное — это навык интуитивного познания мира и путь к настоящему творчеству.
Основные принципы эффективного убеждения
Эффективное убеждение — сложный процесс, требующий больших затрат времени, но, вместе с тем, он может быть гораздо действеннее старой модели административно-командного управления. Как сказал недавно генеральный директор компании AlliedSignal Лоренс Боссиди, «дни, когда вы могли криками, воплями и побоями заставить людей усердно трудиться, прошли. Обращаясь к ним сегодня, вы должны помочь им увидеть дорогу к цели, завоевать их доверие, мотивировать и помочь достичь этой цели. Сделайте это — и они для вас горы свернут». По существу, он говорит именно об убеждении, которое сейчас, как никогда ранее, становится языком современного бизнеса.
Эффективное убеждение состоит из четырех отдельных и весьма существенных шагов. Во-первых, опытные мастера убеждения завоевывают доверие аудитории. Во-вторых, они представляют свои цели так, чтобы найти взаимопонимание с теми, кого должны убедить. В-третьих, мастера подкрепляют свою позицию, используя красноречие и убедительные доказательства. В-четвертых, они устанавливают эмоциональную связь со своей аудиторией.
Подборка книг по искусству убеждения
Книги всегда оказывают мощное воздействие на наш мозг, они также прокачивают нас в профессиональной сфере. Старайтесь постоянно читать интересную вам литературу, слушать аудиокниги, а также проходить спец. курсы и тренинги.
| Название книги | Автор книги |
| Сила убеждения. Искусство оказывать влияние на людей. | Джеймс Борг. |
| Искусство убеждения, или как получить то, что хочешь. | Дейв Лахани. |
| Искусство влияния. Убеждение без манипуляций. | Марк Гоулстон. |
| Флипноз. Искусство мгновенного убеждения. | Кевин Даттон. |
| Искусство убеждения. | Джефф Берч. |
Видео не зависло, просто такой формат у автора.
Если вы нашли ошибку, пожалуйста, выделите фрагмент текста и нажмите Ctrl+Enter.
Самоидентификация себя
Существует четыре типа людей. В каждом человеке есть главная центральная сторона, по которой мы можем человека отнести в ту или иную категорию. Но есть дополнительные элементы, которые относятся к другим категориям. Но одновременно сидеть во всех четырех категориях невозможно. Даже удержаться в двух категориях психологически невозможно. Наша задача самоидентифицировать себя, определить, к какой категории относимся:
- люди денег;
- наемные;
- люди грубой силы;
- те, кто ищет слабые стороны, чтобы где-то что-то украсть, обмануть, обворовать и т.д.
Только четыре типа существует. Это не хорошо и не плохо. У каждого из этой категории есть своя иллюзия на тему жизни, что является превалирующим, главным в его жизни. В течение жизни люди могут переходить из одной категории в другую, но одновременно человек относится только к одной категории. Главное понять, к какой категории относитесь вы. От этого зависит, что нужно развивать и прокачивать в вас.
Исходя из понимания кто вы, вам нужно определить, как вы будете достигать цели
Обратите внимание на ваше окружение, на тех, с кем вы регулярно общаетесь. Кто они
Нормально дружить с человеком из другой категории не получится. У вас разное мышление, разные подходы и принципы.
Автор Дейв Лахани
Дейв Лахани
Искусство убеждения, или Как получить то, что хочешь
Эта книга посвящается четырем самым важным в моей жизни женщинам: моей бабушке — Эдит Рамси Макманус, моей матери — Джоанне Лахани-Уиллард, моей жене — Стефани Лахани, моей дочери — Остри Рейн Лахани. А также моим братьям: Биллу Уилларду-мл., Майку Уилларду. И моим самым близким друзьям: Томасу «Теду» Гудье, Биллу Брасету, Родни Шлинцу, Стиву Уоттсу, Рональду «Джону» Стаки.
Вступительное слово
Каждый пытается убеждать людей с самого раннего детства. Каждый делает это по-своему. Плачет, улыбается, стучит кулаком по столу. Это примитивно, но действует. Вспомните походы с мамой в супермаркет. Наверняка выпрашивали конфету или игрушку? Вот это и есть попытка убедить.
Помните первые свидания в школе? Это тоже был опыт в приобретении навыков убеждения. К сожалению, получается так, что, как только вы обзаводитесь первой пачкой визиток, ваше упорство, которое вы ассоциировали со своим умением убеждать других, вдруг куда-то улетучивается.
Вовсе нет. Эта книга ответит на многие вопросы тех, кто хочет быть более убедительным, чего бы это ни касалось, — торговли, сферы услуг, общения с сотрудниками вашего предприятия, взаимоотношений с родственниками или друзьями.
Сделать так, чтобы другие смотрели на мир вашими глазами, принимали ваши идеи, осуществляли ваши желания, или просто соглашались с вами, — это и искусство, и наука.
Умение убеждать — это не только умение продавать
Быть убедительным — жизненно важное качество для всех, кто хочет добиться успеха
Читая эту книгу, вы незаметно для себя измените многие свои представления. Вы начнете задумываться, как лучше одеться и в каком положении во время разговора должно находиться ваше тело. Следуйте каждому совету автора, и вы добьетесь успеха. Что может быть лучше для человека, постигающего тонкости науки убеждения, чем быть убежденным кем-то, принять правильное решение и полюбить результат?
В этой науке главное, чтобы человек, принявший нужное вам решение, чувствовал после этого себя комфортно. Чтобы такое стало возможным, вы должны научиться понимать, как лучше всего убеждать.
Самый простой рецепт: заставьте других убедить себя. Для этого задавайте им множество вопросов.
Результат вашей работы — точка зрения, которую вам удалось изменить. Секрет успеха заключается в двух словах: никакой манипуляции. Процесс убеждения предполагает длительное сотрудничество.
Умение убеждать — это искусство.
Умение убеждать — это наука.
Умение убеждать — это поиск компромиссов.
Умение убеждать — это умение общаться.
Умение убеждать — это умение задавать вопросы, проясняющие ситуацию.
Умение убеждать — это умение заставить другого человека убедить самого себя.
Умение убеждать — это рациональное использование принципов убеждения.
Умение убеждать — это достижение нужного результата.
Умение убеждать — это, наконец, победа.
«Я сделал это по-своему!» — поется в известной песне. Но если бы Фрэнк Синатра или Элвис Пресли были мастерами убеждения, они бы пели так: «Я сделал это по-своему, и все согласились со мной!» Изучайте все возможные способы заставить других увидеть мир вашими глазами. Если вы согласны с тем, что я вам сказал, переворачивайте эту страницу…
- …
Где учиться ораторскому искусству
Перед новичком, который только начал интересоваться ораторским мастерством, встает вопрос: где лучше заниматься, дома или с преподавателем. Александр Эпштейн рекомендует начинать обучение в группе в специальном центре, вживую, а потом добирать необходимые навыки самостоятельно.
«По моему опыту — это идеальный сценарий, — продолжает Александр. — Занятие в офлайн-группах дает аудиторию. Можно пробовать различные форматы, которые невозможно потренировать индивидуально. Допустим, провести дебаты и организовать выступления в жанре монолога с видеозаписью и последующим разбором. Аудитория и живое общение дают энергию, эмоции и обратную связь. Самостоятельно такую работу провести невозможно».
В группе можно освоить необходимую теорию, основанную на актерских или журналистских техниках, теорию с психологических факультетов. Поняв некоторую систему и методику публичных выступлений, пройдя это на практике в группе и получив обратную связь от компетентного тренера, в дальнейшем, имея эти инструменты, можно добирать навыки самостоятельно.
Допустим, у человека появляется новый творческий вызов, нужно выступить на форуме или его повысили в должности. Он может обратиться за углубленными доработками, но уже имея базис, который был получен в группе. Это идеальная картина мира.
Экономика образования
Что такое мастермайнд-группа и как ее организовать
Философ, изобретатель и математик Блез Паскаль рассказывает, в чём заключается искусство убеждения и зачем нужно вставать на место другого человека.
Если бы не было «эффекта обратного действия«- странного психологического феномена, характеризующегося нашей склонностью к самодовольству и превозношению своей точки зрения — переубеждение собеседника не было бы такой непозволительной роскошью. Можно даже сказать, что изменение убеждений — как наших собственных, так и убеждений других людей — является одной из самых сложных психологических задач.
Но задолго до того, как психологи и маркетологи взялись за эту проблему, французский физик, философ, изобретатель и математик и Блез Паскаль (19 июня 1623-19 августа 1662) интуитивно нащупал механизм, который является ключом к великой тайне убеждения: Паскаль увидел, что самый верный путь переубедить собеседника в чём бы то ни было, лежит не в плоскости попыток задеть человека за живое и указать на его явную ошибку, а проходит через чёрный ход его собственных идей.
В «Мыслях» — своём фундаментальном труде и безусловном шедевре, состоящим почти из тысячи фрагментов философских и богословских размышлений, — Паскаль рассматривает универсальную стратегию изменения мнения окружающих, которая в некотором смысле обнажает суть искусства убеждения:
В эпоху, когда психология существовала лишь на житейском уровне, а мир обходился без хитроумных теорий продаж, вроде концепции Дэниела Пинка, Паскаль отмечает:
Философ рассматривает убеждение не как фактор управления, но как нечто, основанное в первую очередь на эмпатии — понимании контекста, в котором мыслит другой человек, и осознании страхов и опасений, которые лежат в основе его мыслей:
В конечном счёте, Паскаль говорит, что искусство убеждения с помощью красноречия — это не право на приукрашивание лжи, а возможность выделить красоту реальности и проявить себя:
Тонко, мудро, глубоко, благородно, немного романтично — как и всё в “Мыслях”, где Паскаль со страстью первооткрывателя исследует человеческий опыт, проблемы морали, интеллекта, интуиции и веры, а мы только и успеваем наблюдать, как его мысль мечется от истории к мифу, от реальности к воображению, от светскости к религии. И что греха таить — Паскаль действительно знает, в чём заключается искусство убеждения. Ему можно поверить на слово.
— Богоборческий монолог Стивена Фрая и философия Достоевского
— Вирджиния Вулф о превосходстве андрогинного ума
— Монтень о «коллекционировании» информации и иллюзии нашей оригинальности
Проверяйте все обвинения и соглашайтесь с ними
Если вы спорите с любимым человеком или деловым партнёром, с которым внезапно ухудшились отношения, рано или поздно вы услышите претензии в свой адрес: «Ты не слушаешь меня» или «Ты поступил несправедливо».
В Telegram-канале «Лайфхакер» только лучшие тексты о технологиях, отношениях, спорте, кино и многом другом. Подписывайтесь!
В нашем Pinterest только лучшие тексты об отношениях, спорте, кино, здоровье и многом другом. Подписывайтесь!
Чаще всего ответ на обвинение будет начинаться так: «Я не…» Произнося эту фразу, вы отвергаете чувства собеседника и уже ни к чему не сможете прийти. Доверие потеряно.
Что делать в этой ситуации? Соглашайтесь с каждым ужасным обвинением, которое они только могут вам предъявить.
Самый быстрый и эффективный способ восстановить прежние отношения — признать все претензии и сгладить их.
Крис Восс
Не бойтесь показаться слабым, не бойтесь извиняться. Пока вы не раскрыли все свои карты, дайте оппоненту понять, что вы на его стороне. В перспективе он тоже пойдёт вам на уступки, если поверит, что вы проявляете участие и понимаете его. Отрицая претензии, вы удваиваете поток обвинений.
Распознавание личности, как инструмент переубеждения
Как переубедить человека? С этим вопросом сталкивались абсолютно все хотя бы раз в жизни. Однако как говорят психологи, если хочется переубедить человека делать или не делать определенные действия, нужно в первую очередь перестать его учить. Люди склонны противоречиво воспринимать нравоучения, тем более когда не давали на это разрешения. Поэтому чтобы быть убедительными, в первую очередь нужно пересмотреть свое отношение к вопросу. Вместо роли учителя лучше в любых ситуациях играть роль друга. В таком случае человек будет воспринимать советы, как некие подсказки
При этом важно также в ненавязчивой форме подчеркивать, что якобы совет был сказал человеку по большой дружбе. Кроме того, самым верным способом научиться убеждать людей является умение распознавать к какому типу людей относится собеседник
То есть прежде чем приступать к отработке тактики переубеждения всегда нужно понимать стоит перед вами экстраверт или интроверт. Как правило, интроверт всегда спокоен, собран и внимателен. А экстраверт совсем наоборот – эмоциональный, его жесты раскованны и размашисты. Так вот, для того, чтобы переубедить экстраверта, ни в коем случае не стоит его перегружать фактами. Таким людям всегда нужны давление, эмоции и примеры. Таких людей обязательно нужно заряжать эмоционально и только тогда они будут соглашаться. А вот интровертам совсем наоборот нужны доводы, аргументы и как можно больше доказательств. Такая уж их природа.
Как переубедить человека своей речью?
Чтобы речь стала убедительной, она обязательно должна быть структурированной. То есть речь всегда должна быть продуманной до мелочей, последовательной и, конечно, логичной. Благодаря структурированности речи можно доступнее и гораздо проще объяснить основные положения
Структурированность помогает четко следовать заданному плану, намного лучше воспринимается оппонентом и запоминается, что очень важно
Поэтому изначально чтобы заинтересовать и привлечь к себе внимание, а также установить доверие и создать хорошую атмосферу для беседы нужно всегда использовать эффективное вступление. Оно не должно быть длинным, достаточно трех-четырех предложений четко по делу
при этом стоит понимать, что вступление задает и дальнейшее настроение разговору. Поэтому если начало будет серьезным, то и дальнейшая беседа будет сдержанной и лаконичной. А вот если вступление будет с нотками юмора, то аудитория мгновенно настроится на позитивный лад и говорить о серьезных вещах будет достаточно трудно.
Как переубедить человека с помощью рефрейминга?
Мало кто понимает, но само понятие «рефрейминг» — это ничто иное, как особый способ изменения того, как люди привыкли классифицировать, категоризовать и объединять всевозможные предметы, события и поведение. К рефреймингу очень часто прибегают опытные политики. В своей речи политики используют в основном эмоционально заряженные слова, при помощи которых абсолютно любого человека со временем можно склонить к своей точке зрения. Таким образом получается, что рефрейминг — это специальный психологический прием, который позволяет изменить точку зрения человека на другую. В некоторых случаях она может даже стать противоположной. То есть благодаря такой технике переубеждения человеку открывают способность видеть ситуацию со всех сторон.
Сила убеждения – искусство
Способность убеждать окружающих принять свою точку зрения или необходимое решение во многих кругах считается искусством ораторского жанра. Именно способность к построению монологов и диалогов, правильно расставленные акценты, умение выбрать соответствующий текст позволяют людям добиваться результатов. Убеждение напрямую связано с красноречием, ведь именно это представляет собой возможность говорить факты или нерешенные вопросы таким образом, чтобы приносить положительные эмоции слушающим.
Раздумывая, что такое искусство убеждения или как получить то, что хочешь, люди часто забывают о важности эмоционального состояния собеседника, а стремятся исключительно к собственной выгоде, что сводит на нет усилия. Правильное убеждение всегда направлено на создание уникального эмоционального фона у оппонента, это умение выделить значимые для человека моменты и воздействовать через них
Прямой фактаж и принуждение путем эмоционального давления часто не дает столь качественных результатов, как создание правильного настроя у человека, умение заставить его слушать вас с восхищением. Красноречие и эмоциональная подача являются главными движущими силами в убеждении других людей, а также тонкое чувствование эмоционального фона
Правильное убеждение всегда направлено на создание уникального эмоционального фона у оппонента, это умение выделить значимые для человека моменты и воздействовать через них. Прямой фактаж и принуждение путем эмоционального давления часто не дает столь качественных результатов, как создание правильного настроя у человека, умение заставить его слушать вас с восхищением. Красноречие и эмоциональная подача являются главными движущими силами в убеждении других людей, а также тонкое чувствование эмоционального фона.
К виду искусства умение убеждать людей причисляют еще и потому, что в этом процессе задействуют основы сценического мастерства, художественного построения текста, сценарного расставления акцентов в подаче информации. Любой контакт, построенный с целью переубедить человека всегда немного похож на спектакль, при этом области применения навыка очень широки.
Многоаспектность навыков, требуемых для убеждения людей, может показаться довольно широкой, но при этом существует масса вполне доступных методов. А вот использовать это все можно, как при решении обычных бытовых вопросов или относительно стояночного места, так и в продвижении собственного проекта и при переговорах с неадекватными личностями.
Как научиться убеждать людей
Если вы хотите по-настоящему убедить кого-то, нужно придерживаться правила ответного действия. Если вы предложите что-то первыми, сделаете «красивый жест», у человека возникнет желание отблагодарить или хотя бы «отдариться». Часто люди в такой ситуации дают больше, чем получили
Важно понимать: правило не подразумевает, что вы автоматически добьетесь цели — только то, что вы создадите такой эмоциональный крючок у оппонента. Вот яркие примеры:
- приятные необязательные подарки к сезонным праздникам (или по любому поводу);
- бесплатные образцы товаров, которые заставляют вернуться для «полноценной» покупки;
- услуги, которые вы безвозмездно оказываете соседям, близким, коллегам и которые вызывают чувство необходимости «вернуть долг».
Еще один способ убедить оппонента — использовать закон дружбы. Люди готовы на большее для своих друзей, но нужно правильно сближаться с интересующим вас человеком
Важно искать что-либо, за что оппонента можно искренне похвалить, сделать комплимент, который не будет выглядеть натяжкой и манипуляцией
Чтобы легко сближаться с людьми, всегда следите, как вы выглядите, насколько аккуратна и уместна ваша одежда, уверенно ли вы держитесь. Старайтесь показать, что вы хорошо относитесь к человеку, и он захочет пойти вам навстречу. Наконец, чтобы заставить к себе прислушаться, можно воздействовать на визави психологически — повлиять на его сознание словами и невербальными приемами (помня о вреде манипуляций).
Людям нужно знать вещи, которые другие не знают/вещи, которые они не должны знать
Хочешь узнать секрет? Не ты один.
Идея узнать что-то, что знают немногие люди или узнать то, что ты не должен знать, необычайно соблазнительна.
Многие лидеры сект утверждают, что у них есть секретное знание.
Они говорят, что у них есть связи с мистическими источниками знания. Они могут вызывать духов, общаться с пришельцами, они разгадали тайну клонирования людей.
Власть тайны повсюду вокруг нас и ждет, когда мы ей воспользуемся.
Что есть в твоем продукте, сервисе или идее, что имеет оттенки секретности, тайны?
Когда ты это обнаружишь, ты обретешь еще один мощный ресурс для убеждения.
Практические советы психолога
Здесь важно понимать, хочет ли человек обучиться просто непринужденно общаться (например, для завязывания дружеских отношений) или научиться договариваться. Если вас интересует выстраивание взаимосвязи, можно воспользоваться простой схемой действий
Последовательность будет такова:
- Один человек говорит фразу по типу: «Я люблю документальные фильмы».
- Его собеседник перефразирует услышанное и дополняет это комментарием и вопросом, например: «Любишь «документалки? Это очень интересно. И какие же твои любимые?».
Это хорошее начало, которое вовлекает в общение. Дальнейшее течение обсуждения зависит от характера и настроя каждого. Если вы задавались вопросом, как научиться договариваться, это необязательно когда-либо интересовало оппонента. Придется стать для него «гидом» в этом вопросе.
Значимым моментом является совместимость беседующих. Довольно быстро проявляется наличие контакта или различий между людьми, которые будут препятствовать поиску точек соприкосновения. А в случае ведения переговоров — поиску договоренностей.
Порой бывает сложно договариваться с нетерпеливым и темпераментным человеком, но и при таком раскладе придется продвигать свои интересы в уравновешенном формате. Научиться договариваться с точки зрения психологии можно и с такими лицами. Соблюдайте спокойствие, но не уступайте переговорщику. Если его настойчивость будет выражаться в излишних эмоциональных проявлениях, то ваша может быть выражена в планомерном и спокойном аргументировании. И это куда более результативный способ добиться желаемого и даже утихомирить собеседника, направить его на поиски совместного решения. Это высший пилотаж, если вы хотите научиться договариваться по правилам психологии
Что касается конкретики по ведению беседы, вам необходимо быть умеренно настойчивым и убедительным. В этом случае конкретика и краткость станут необходимыми составляющими успеха. Но помните, что вам также придется рефлексировать и отвечать на аргументы и вопросы. Не потеряйте своей убедительности в этот момент.
Люди должны уметь прислушиваться друг к другу, допускать существование разных позиций, научиться договариваться с учетом их различий. Найти компромисс бывает очень сложно, но движение к нему уже является залогом успеха. Решение проблем в одностороннем порядке или насильным путем не эффективно. Тяжелый человек, не умеющий коммуницировать, не сможет настроить рабочие, социальные связи, семейные отношения.
Заключение
Мы с вами разобрали, что такое ограничивающие убеждения, и выяснили, как их убрать из своей жизни.
Помните: успех или неуспех в той или иной сфере – это ваш выбор. Вы сами выбираете, что и как думать по тому или иному вопросу. Фраза о том, что мы творим свою реальность, – это не какая-то эзотерическая байка, а закон Вселенной. Мир всегда показывает нам те картинки, которые мы допускаем в нашей голове.
Напоследок хочу обратить ваше внимание на другие наши статьи, которые будут весьма полезны:
- Как правильно ставить цели
- Что такое саморазвитие и с чего начать
- Что такое самовнушение и как его использовать для улучшения жизни
